“从原型到生产您必需做的三件事”

研究无法代替。 成功取决于你知道制作产品的价格和找到制作产品的最佳实践 制作新的硬件产品非常困难。 一点也不奇怪。 前进的每一步都有自己的陷阱。 创意、概念说明、功能原型、公开发表、生产、持续支持。 这个过程需要很长的研发时间。 此外，还需要大量的前期投资。

从事新产品开发的公司家需要有机会尝试新事物，留下错误的余地。

但是，所有这些步骤都不容易导致硬件启动失败。 以lily相机无人机背后的企业为例。 筹集了1500万美元的资金，接受了3400万美元的订单。 但是，领导人对功能和发布日期的估计承诺过大。 最终，该集团关闭了业务。

zano迷你无人机是欧洲最大的kickstarter运动。 但是，由于从12，000多名支持者那里得到了340万美元的投资，因此关闭了。 糟糕的计划和经验不足让zano的团队成员高估了执行愿景的能力。

使这些常见错误的企业在硬件行业中占优势。 form labs是开发台式机3-d打印机的kickstarter基金会，获得了300万美元的资金。 由于该公司全面推进了筹资活动到原型设计阶段，该公司成功地按时交付了第一代打印机。

另外，dji在附近设立了工程办公室和组装工厂等，以无可挑剔的战术主导着无人机的领域。 这种接近性在整个设计和生产过程中形成了紧密的反馈环。

在double robotics上，我们犯了一点错误，同时做了正确的事件。 公布仅9个月后，我们成功交付了第一批硬件产品。 我们的硬件产品已经投放市场四年了。 我们对自己的成长非常兴奋。 这并不容易。沿途有颠簸。 这是我们学到的三个重要的神奇方法

1 .制作原精度的材料表。

物料清单( bom )是一个电子表格，详细列出了创建单个生产单元所需的所有单个部件和组件的所有价格。 bom还必须考虑原材料、进口税和人工运输。 价格因数量而异，但请确保初始数字基于最低的预期产量。 如果销售低于预期，这是保障措施。

原型完成后，估算bom。 本阶段没有最终生产设计或合同制造商的报价。 为了设想最终产品，单独估算各个部件，需要经验丰富的机械和电工。

准确的物料清单是你售价( cogs )的基础——销售发票的总价格。 销售价格等于物料清单加上劳动价格和运输价格。 通过了解bom和cogs，可以设定产品的可持续销售价格。 cogs和售价的差就是毛利率。

保证金因流通渠道而异。 例如，在零售店销售的话，比起直接销售给顾客产品，所需的保证金要高得多。 对于直接向顾客销售的初创企业来说，50%到60%的利润率是很好的经验法则。

准确地知道生产产品的价格是确保产品发布后不损失或不得不提高价格的唯一方法。

2 .计划最坏的情况。

的初创公司，资源都很稀缺，时间很重要。 在估算时间线时，请在原始估算值上加50%。 对于硬件来说，这更重要，因为它不仅在线，还移动着物理原子。

需要追加计划的行业如下。

生产。 假设这将非常昂贵，我认为比设立合同制造商的时间要长得多。 为文件制作、质量管理、可重复的组装过程制作系统总是很困难。 零部件一般来自制造商，有不同的尺寸和规格。 表达供应商信息和允许度(可接受的规格范围)是很重要的。

运输。 研究所有可能的进口税和费用，特别是来自海外供应商的入库货物。 这些是坐飞机还是坐飞机？ 空煤气更贵，但是大海要消耗很长时间(时间就是金钱)。 有些产品无法空出货。 一些产品会带来超过海外制造商价格收益的费用。

规定。 为相关政府的测试和认证留出额外的时间。 这可能包括fcc认证、电气和安全测试比较的ul，以及全球多个国家的ce测试。 在通过这些认证之前，我想重复几次设计。

3 .制作可扩展的产品。

最初考虑double背后的想法时，我们有很多想包括的功能。 我知道我们想尽快开始发货。 通过创建可扩展的产品以适应新的功能和变化，可以逐步开发产品。 可以以硬件、软件或这两种格式进行升级。 仔细研究这些改进在产品生命周期中如何起作用。

我们发表了三个附件。 同时，所有附件都与最古老的double单元( 3年前制造)向后兼容。 甚至我们的第一位顾客也可以享受这些新功能。 这有助于建立牢固的关系，成为支持产品的企业的声誉。

温馨提示:考虑将最终的组件保留在内部。

在我们的企业中，我们幸运地提供了少量利润丰厚的产品，并且可以在加州工厂进行最终的组装。 我们的工程师与整个装配过程有着非常密切的合作。 这是因为可以更迅速地处理问题，以更大的自由度重复。 由于所有活动都围绕时间发生变化，因此及时交付上市时间、迭代时间和第一批产品至关重要。 通过将组装过程保持在内部，可以比采用以前传达的合同制造商提前6个月发货。

如果放弃合同制造商，保存了内部生产的所有方面，就可以立即进行迭代式即时制造。 另外，拥有严格的质量管理，周转时间也有可能缩短。 不这样做的话，就无法实现。 将所有的工程师、工具、流程和知识存储在企业的墙上，意味着你真的可以进行自我投资。

这是一个重要但经常被忽视的区别。 从原型制作到生产你的产品的挑战是可怕的，但最终的结果是巨大的利益，值得团队的赞扬。