“投资银行需要与买方顾客树立更紧密的合作伙伴关系”

研究咨询公司tabb group的报告指出，投资银行需要与买方客户建立更紧密的合作关系，以提高在变化的投资环境中的竞争力。

随着监管变革进一步推动投资银领域的透明化，tabb的rebecca healey认为，这一领域正在进入买卖双方合作关系的新时代。

通过分享独特的新闻和交易战略，只要卖方与透明度和合作关系相匹配，买方就有机会利用全球投资银行的全部能力。

通过加强协作使双方受益的行业包括在客户组合中实现关键流程的自动化，如数据趋势。

这样银行就可以主动警告顾客与其他顾客的交易机会，或者根据市场的更新和研究进行修订后的重新加权。

这项研究符合买方交易柜台近期战略的变化。 摩根大通理财美国股票交易副主管david schiff告诉tradenews，企业的算法交易战略迅速向内部发展，但依赖于卖方的技术和专业信息。

戴尔热衷于开发自己的算法产品套件，可以定制以满足特定的基金经理和交易战略目标。

我们仍然采用我们的交易对手提供的dma流水线。 这是因为我们不会绕过卖家。 但是，我们想保证我们有我们的算法交易。 我认为对我们来说是竞争的特征。 schiff说。

healey表示，卖方的价格压力也将改变资产管理企业与投资银行的关系。 金融危机以来，随着交易量持续低迷，投资银行职员和经纪服务的减少意味着随着高端和低端触摸服务开始融合，买方必须越来越自动地流动。

交易者采用的产品范围也将迅速增加，特定名称的流动性可能会导致某一天的交易可转换债券、下一次的交易信用违约等。 根据需要可以切换产品，意味着买方需要增加在多资产世界运营的知识，投资银行需要通过比较性的研究来实现这个目标。

报告指出，买卖双方企业迅速发展的关键是用更少的资源办越来越多的案子。 由于在这些行业的利润继续受到挤压，股市主导算法的自动交易将继续扩展到其他资产类别。

然而，技术是这一变化的主要驱动因素，但healey表示，人类因素对企业充分利用现有工具实现业务可持续快速发展至关重要。

她补充说，虽然技术会成为差异化因素，但文化发生变化，人力资本管理和流程再造是未来成功和创造可持续商业模式的关键。